廣告宣傳落地頁(yè)安裝著那樣一個(gè)極其重要的義務(wù)——對(duì)顧客開(kāi)展“忽悠”，然后穩(wěn)穩(wěn)地將用戶(hù)送到“顧客孵化箱”。假如你也認(rèn)可這種見(jiàn)解，那麼落地頁(yè)的目地就可以對(duì)焦到「忽悠」二字上。

你也許會(huì)問(wèn)，“忽悠”的營(yíng)銷(xiāo)推廣論點(diǎn)論據(jù)比比皆是，做落地頁(yè)時(shí)要怎么選？方式自然不僅一種，今日共享一個(gè)從人性的弱點(diǎn)進(jìn)入的好方法。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家喬治 · 林威爾龍讀過(guò)一本稱(chēng)為《品牌洗腦》的書(shū)，當(dāng)讀了到他的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)推廣“招數(shù)”時(shí)，眼前一亮——這種方式一樣適用落地頁(yè)的轉(zhuǎn)換情景～

一、再談「恐懼感」

喬治 · 林威爾龍?zhí)峒?，在銷(xiāo)售中應(yīng)用人性的優(yōu)點(diǎn)之恐懼感，能夠讓人們?cè)谝凰查g造成焦慮情緒或煩悶的心態(tài)，從而危害客觀管理決策，作出顯著有喜好的個(gè)人行為。這和落地頁(yè)必須 迅速說(shuō)動(dòng)用戶(hù)的情景完美結(jié)合。

利用恐懼心理狀態(tài)來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，早就司空見(jiàn)慣。大家一起來(lái)看看落地頁(yè)應(yīng)用恐懼感的實(shí)例。

由此可見(jiàn)，構(gòu)建恐懼感并不一定論述一大段詳細(xì)、冗雜的信息內(nèi)容。反倒，短暫/殘片的消息更易于使人造成一瞬間恐懼，落地頁(yè)情景恰好很適宜生產(chǎn)制造那樣的氣氛。

值得一提的是，恐懼令人造成焦慮情緒，焦慮情緒令人期盼得到“心理按摩”—— 幸運(yùn)的是，落地頁(yè)上是有充足的室內(nèi)空間、得出1-2種慰藉內(nèi)心的法子的，這能夠震撼用以正確引導(dǎo)轉(zhuǎn)換。

自然，恐懼也是一把雙刃刀。生理學(xué)上，恐懼會(huì)刺激性大家作出二種截然不同的行動(dòng)——戰(zhàn)或逃。

如上圖所述，見(jiàn)到這一落地頁(yè)文章標(biāo)題的父母，廣泛感覺(jué)“半文盲”這一字眼兒太吱吱聲，從而造成抵觸情緒，立即離開(kāi)。由此可見(jiàn)，恐懼很大或過(guò)小，都很有可能得不償失，讓顧客調(diào)頭跑掉。唯有你讓顧客造成的恐懼恰如其分時(shí)，她們才可以作出假如你期待的“作戰(zhàn)決策”。

二、掌握「適當(dāng)恐懼」的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

大家經(jīng)過(guò)剖析2019全年度、2020上半年度的很多取得成功落地頁(yè)實(shí)例，發(fā)覺(jué)了下面好多個(gè)有關(guān)落地頁(yè)「適當(dāng)恐懼感」的洞悉。

1. 利用人對(duì)「不成功」的恐懼，但并不是令人造成「挫折」

之上是一個(gè)成人英文的落地頁(yè)，讓顧客見(jiàn)到將來(lái)那一個(gè)“不成功的自身”——根據(jù)落地頁(yè)的店標(biāo)對(duì)你說(shuō)，假如我不花時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)，你的將來(lái)有可能會(huì)遭受危害。

最先是與你發(fā)生某類(lèi)共鳴點(diǎn)，進(jìn)而打小編里想要做些干涉或做一點(diǎn)哪些；隨后，你也就會(huì)依照知名品牌早已制定好的流程，“發(fā)覺(jué)”最適用于你的方式 ，為了更好地阻攔不成功，你能積極行動(dòng)。

留意，對(duì)錯(cuò)誤的恐懼盡管屢試不爽，但非常容易對(duì)顧客造成過(guò)多的刺激性，反倒造成躲避的心理狀態(tài)。不成功并不應(yīng)該帶來(lái)人一種極其的恐懼，只是可是比較嚴(yán)重挫折或極高風(fēng)險(xiǎn)性，會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得很難受，進(jìn)而造成反感的心理狀態(tài)。

2. 利用人對(duì)「沒(méi)法操控」的恐懼，但并不是「致命性騷擾」

沒(méi)法操控一些事兒的恐懼感，會(huì)使得顧客急切尋找某類(lèi)方式的寬慰。

舉一個(gè)尤其簡(jiǎn)潔的事例，大伙兒進(jìn)入微信的過(guò)程中最先見(jiàn)到的是孤單的星體，孤單的奸險(xiǎn)小人應(yīng)對(duì)著粗大的星體和宇宙空間，這讓用戶(hù)造成一種「沒(méi)法把握自個(gè)的人際交往」的無(wú)力感——因此大家更癡迷這一交友軟件，因?yàn)樗苁刮覀冸S時(shí)隨地和盆友造成溝通交流，并掌握朋友們的動(dòng)態(tài)性，進(jìn)而撫慰大家對(duì)人際交往的不知道感。

如下圖的家居裝修落地頁(yè)實(shí)例，「沒(méi)法操控感」能減少顧客的客觀防御，讓腦部對(duì)刺激性事情（如優(yōu)惠劵、特惠、完全免費(fèi)等）更為比較敏感、更非常容易形成信賴(lài)，進(jìn)而進(jìn)行落地頁(yè)的轉(zhuǎn)換。

可是，我們不能去生產(chǎn)制造致命性騷擾的覺(jué)得，這會(huì)嚇退用戶(hù)——如下圖所顯示，一樣是家庭裝修的落地頁(yè)，假如讓用戶(hù)過(guò)多恐懼和憂(yōu)慮，便會(huì)形成對(duì)事兒的無(wú)法控制感，落地頁(yè)實(shí)際效果很可能會(huì)一落千丈。

3. 利用「同儕壓力」對(duì)人會(huì)產(chǎn)生的恐懼，但不可以「抵毀、諷刺」

機(jī)敏的落地頁(yè)都是會(huì)利用“他人有、但你沒(méi)有”的負(fù)擔(dān)給用戶(hù)忽悠，促進(jìn)大家想要去掌握和選購(gòu)。這實(shí)際上應(yīng)用的是同儕壓力，即同輩壓力——大家本能反應(yīng)地、仔細(xì)觀察平輩中他人的行為來(lái)干擾自身的決策。

回憶一下，那樣的具體情況在銷(xiāo)售中很普遍，小到補(bǔ)水面膜、保健產(chǎn)品，大到項(xiàng)目投資、房地產(chǎn)，總之便是大家都非常容易發(fā)生和平輩人、類(lèi)似人群盲目攀比的心理狀態(tài)。

但事實(shí)上，同儕壓力不但是盲目攀比那么簡(jiǎn)易，這類(lèi)心理狀態(tài)還涉及了大家天生就具備的、某類(lèi)隱型的、原始欲望——這實(shí)質(zhì)上歸屬于“從眾心理”心理狀態(tài)的范圍。而“從眾心理”不僅就是指和別人一樣的行動(dòng)；只是指遭受了別人行動(dòng)的危害。

如下圖，某教育落地頁(yè)，便是應(yīng)用了「同儕壓力」。父母無(wú)形中間便會(huì)感覺(jué)：如果不參與，我們的孩子就落伍了?？墒?，還不停，下面，這一知名品牌還融合了事件營(yíng)銷(xiāo)，有意限定報(bào)考總數(shù)。結(jié)果是，導(dǎo)致了一種需求量很高的錯(cuò)覺(jué)，因此用戶(hù)的同儕壓力會(huì)更高，就想要各種各樣方法來(lái)訂購(gòu)這一課程內(nèi)容。

假如進(jìn)一步分拆，同儕壓力的恐懼關(guān)鍵來(lái)源于二種情景：“怕自已沒(méi)有”的憂(yōu)慮、“怕自身落伍”的躁動(dòng)不安。而落地頁(yè)就可以使用這類(lèi)人們的本能反應(yīng)心理狀態(tài)，給用戶(hù)傳遞那樣的信息內(nèi)容——你只要這種做，才會(huì)不比這些平輩差。

這兒著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，同儕壓力的實(shí)質(zhì)是得到認(rèn)同、期盼遭受重視——例如，大家對(duì)奢侈品牌、時(shí)興品、高品質(zhì)課程內(nèi)容的熱衷于?？墒?，萬(wàn)不能根據(jù)“他人行，你不行”這種的思維去引起諷刺或抵毀某一人群。這違背同儕壓力的初心，會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)的負(fù)面解決，進(jìn)而沒(méi)法達(dá)到落地頁(yè)的轉(zhuǎn)換實(shí)際效果。

匯總一下，這篇深入分析了怎么應(yīng)用「恐懼感」，提高落地頁(yè)的轉(zhuǎn)換實(shí)際效果——重點(diǎn)在于「適當(dāng)」二字。而把握好分寸感的一個(gè)基本準(zhǔn)則是：確立“哪一種恐懼感能夠在落地頁(yè)中安心使用”，對(duì)錯(cuò)誤的恐懼、對(duì)沒(méi)法掌握的恐懼、對(duì)同儕壓力的恐懼。總而言之一句話(huà)，即使我們?cè)诼涞仨?yè)中運(yùn)用「恐懼感」來(lái)激發(fā)心態(tài)，也一定請(qǐng)應(yīng)用這些 “比較充分的恐懼感”。